Industri game Macau sebenarnya adalah sistem keuangan yang besar, ketat dan lengkap. Hotel game menyiapkan platform pendanaan, agen game menyediakan dana pinjaman, dan penjudi adalah pemberi pinjaman.
Pada tahun 2010, akumulasi modal Asia Entertainment adalah sekitar 130 juta dolar AS, total rolling chip mencapai 10,4 miliar dolar AS, dan leverage dana modal mencapai rata-rata sekitar 8 kali per bulan (rata-rata industri adalah 6 kali). Bagaimana cara kerja leverage keuangan ini?
Lin Wenbao memiliki tubuh yang sedikit gemuk dan tidak suka memakai dasi, dia suka mengikat dasi kupu-kupu yang cerah, dia selalu terlihat ramah. Namun kenyataannya, ia memiliki lebih dari 20 tahun pengalaman di industri ini, dan semua orang di lingkaran menghormatinya sebagai "Bos Lin".
Asia Entertainment telah mengumpulkan lebih dari 1.000 agen. Agen-agen ini berhubungan erat dengan perusahaan agensi melalui jalur kredit atau tunai, dan mereka semua memiliki sumber daya pelanggan mulai dari selusin hingga ratusan. Dalam industri game, rantai memainkan peran penting dalam menghubungkan yang sebelumnya dan yang berikutnya. Faktanya, bos perusahaan agen game, termasuk Lin Wenbao, semuanya adalah agen.
22 tahun yang lalu, Lin Wenbao meminjam modal dan masuk ke industri game Macau untuk menjadi agen. Saat itu, hanya ada satu kasino di Lisboa, dengan tiga kasino di Makau. Karena jumlah bisnis yang luar biasa, ketiga kasino hanya memilih selusin agen dengan hubungan dan bisnis terbaik. Jadi pada saat itu, memiliki akun di kasino Lisboa adalah hal yang sangat luar biasa. Lin Wenbao, yang baru memulai, menemukan seorang teman lama dan COO Asia Entertainment saat ini, Huang Hanquan, dan memasukkan uang tunai ke rekening Huang di Lisboa Casino, dan memulai karirnya sebagai agen.
Pada awalnya, kasino tidak akan memberikan pinjaman kepada agen, mengandalkan agen untuk beroperasi dengan uang tunai yang telah mereka kumpulkan. Belakangan, untuk memperluas bisnis, kasino perlahan-lahan mengeluarkan pinjaman kepada agen, sehingga agen memiliki lebih banyak modal untuk menerima penjudi yang lebih banyak dan lebih besar.
Dalam rantai industri game, tautan ruang perjudian yang meminjamkan kepada agen seperti pengungkit keuangan yang kuat, memanfaatkan aliran dana yang lebih besar. Setelah Makau kembali ke tanah air, undang-undang mengatur hubungan ini, memungkinkan kasino untuk meminjamkan kepada agen, sehingga leverage modal ini dapat beroperasi dengan sehat dan efektif.
Namun, tidak mudah bagi agen untuk memenuhi syarat untuk pinjaman di kasino. Lin Wenbao bekerja dengan rajin selama 7 tahun sebelum dia mendapatkan pinjaman kasino beberapa ratus ribu yuan pada tahun 1996. Dia masih ingat adegan saat itu: sebelum menandatangani tanda tangan, pemilik kasino dengan sungguh-sungguh berkata kepadanya, saya akan memberi Anda pinjaman, dan Anda tidak boleh berjudi!
"Jangan berjudi", tiga kata ini adalah aturan besi bagi nenek moyang industri agen Macau. Pengganti yang memenuhi syarat harus memiliki konsentrasi "selalu berjalan di tepi sungai, jangan pernah basah". Tidak peduli seberapa gila permainan judi di depan mereka, mereka hanya bisa menjadi pengamat yang dingin. Mereka tahu lebih baik daripada siapa pun bahwa mereka tenggelam dalam dunia perjudian yang gila ini setiap hari, dan jika mereka melangkah ke jurang keinginan yang tak terpuaskan ini, hasil akhirnya pasti akan hancur.
Lin Wenbao mengingat kepada wartawan bahwa lebih dari 10 tahun yang lalu, seorang agen yang mengenalnya tidak dapat mengendalikan dirinya sendiri. Akibatnya, hanya dalam satu minggu, ia kehilangan ratusan juta kekayaan bersih yang dikumpulkan melalui kerja keras bertahun-tahun, dan akhirnya tidak punya apa-apa dan hidup dengan susah payah... ...
Ada contoh lain: Suatu kali, seorang agen muda yang baru saja memasuki bisnis, secara pribadi menyalahgunakan puluhan juta kode lumpur, mencoba memenangkan lebih banyak kode uang tunai di meja judi, dan kemudian mengisi akun, tidak terasa. Tapi hanya dalam satu pagi, dia tidak kehilangan sen. Sore itu, dengan putus asa, dia mencoba melarikan diri dan ditangkap oleh polisi di dermaga.
Saat ini, Lin Wenbao sering memperingatkan agen mudanya, "Seberapa besar Macau? Lingkaran agen bahkan lebih kecil, dan tidak ada rahasia di sini. Anda bertaruh dengan uang suatu saat, dan itu akan menyebar ke telinga saya saat berikutnya. "
Karir agensi Lin telah meninggalkan reputasi yang sangat baik di industri ini. Bahkan pada tahun 1997 ketika krisis keuangan Asia pecah, ia bisa mendapatkan pinjaman hampir 100 juta yuan dari Lisboa Casino, yang menunjukkan kepercayaan industri kepadanya.
Disiplin diri yang ketat akan selalu dihargai. Pada tahun 1999, Lin Wenbao menerima dua penjudi besar, satu dari Guangdong dan satu dari Taiwan, keduanya datang ke Makau untuk mencoba keterampilan mereka karena bisnis mereka telah berkembang. Lin Wenbao tidak menyangka bahwa kedua penjudi besar ini akan melakukan pertaruhan yang mengejutkan di Lisboa Casino.
Dia masih ingat malam itu, setiap taruhan adalah 2 juta yuan, udara di kasino tampak membeku, sekeliling meja permainan sangat sunyi, dan bandar yang selalu tanpa ekspresi menunjukkan sedikit ekspresi gugup. Menang atau kalah, bolak-balik, dua penjudi besar menghasilkan 2,7 miliar penuh dalam satu malam!
Setelah beberapa malam pertempuran berdarah antara dua penjudi besar dan miliaran yuan dalam transcoding, Lin Wenbao mengambil lebih dari 50 juta yuan komisi, menjadikan dirinya sebagai orang besar di industri agensi dalam satu gerakan.
Piramida Risiko
Lin Wenbao masih ingat bahwa ketika Asia Entertainment pertama kali mengungkapkan mekanisme operasi industri yang telah dirahasiakan selama bertahun-tahun, bank investasi terkenal yang datang untuk membantunya go public di Amerika Serikat mau tidak mau berseru setelah penyelidikan yang cermat: Pengendalian risiko Asia Entertainment sistem tidak kurang dari yang lain Sebuah lembaga kredit keuangan!
Meski begitu, baru pada hari ketiga berkomunikasi dengan wartawan, Lin Wenbao akhirnya bersedia mengungkapkan beberapa aturan operasi lingkaran kepada media.
Bagaimana tepatnya agen game mengendalikan risiko kredit macet? Ini adalah pertanyaan terbesar reporter.
Pada tahun 2002, lima orang termasuk Lin Wenbao, Huang Hanquan dan Liang Shuohong bersama-sama memenangkan kasino dan bersama-sama mendirikan Asian Entertainment Gaming Agency. Mengandalkan posisi mereka di industri, lima orang menanggapi setiap panggilan, dan generasi muda yang mengikuti mereka untuk belajar menjadi agen berkumpul secara berurutan, dan itu telah berkembang menjadi skala ribuan.
Lin Wenbao mengatakan kepada wartawan: "Makau adalah tempat kecil, dengan sentuhan manusia yang kuat, dan sangat bermoral." Di antara agen Asia Entertainment, banyak orang memulai dengan bantuan Lin Wenbao dan Huang Hanquan. Ketika mereka pertama kali memasuki bisnis, mereka tidak memiliki cukup pokok, sehingga mereka menemukan Lin Huang dan Lin Huang melalui hubungan mereka: "Saudara Bao, Saudara Quan, dapatkah Anda meminjamkan saya 500.000 yuan?" siap menyetujui pinjaman tanpa jaminan apa pun menjamin.
Beberapa junior ini sekarang memiliki kekayaan bersih lebih dari 100 juta, tetapi ketika mereka melihat Lin Huang, mereka dengan hormat akan memanggil "Bos" dan "Kakak". Selain transaksi bisnis, junior sering mengajak beberapa "bos" untuk minum teh dan jalan-jalan bersama. Hubungan jangka panjang ini, di luar kepentingan komersial, sangat erat kaitannya dengan hiburan dan agensi Asia.
Namun, saudara-saudara jelas menyelesaikan akun. Asia Entertainment mengambil komisi 1,25% dari rolling chip dari perusahaan game, dan kemudian mendistribusikan keuntungan kepada agen dengan tarif mulai dari 0,55% hingga 0,95%, dan menghasilkan selisih di antara keduanya. Sebenarnya, ini adalah sistem pengendalian risiko yang lengkap——
Jika agen membayar tunai ke kasino, Asia Entertainment tidak harus menggunakan modal, dan tidak ada risiko finansial, yang setara dengan transaksi yang hanya menghasilkan uang dan tidak rugi, maka Asia Entertainment memberikan rasio lebih tinggi dari 0,95 % kepada agen. orang.
Beberapa agen senior memiliki sumber daya penjudi yang kaya dan berkualitas tinggi, yang dapat menghasilkan omset tinggi.Mereka tidak hanya menanggung biaya tiket pesawat pulang-pergi dan hotel untuk para penjudi, tetapi juga menanggung risiko kredit macet. Dalam hal ini, Asia Entertainment tidak hanya memberikan pinjaman, tetapi juga memberikan rasio distribusi 0,95%, dan hanya menghasilkan 0,3%.
Namun, beberapa agen yang baru pertama kali bekerja sama memiliki sumber daya penjudi yang lebih sedikit dan tidak banyak menghasilkan turnover.Mereka mengadopsi metode kerjasama dengan perusahaan untuk menanggung biaya tiket pesawat dan hotel serta risiko kredit macet. Misalnya, jika seorang penjudi kehilangan 500.000 yuan dan menjadi kredit macet, Asia Entertainment dan agen masing-masing akan menanggung setengah dari dana tersebut. Dalam hal ini, Asia Entertainment tidak akan memberikan pinjaman untuk itu, dan rasio alokasi juga dibatasi hingga 0,55%.
Tidak hanya itu, Asia Entertainment juga memiliki penilaian yang sangat rinci terhadap agen, seperti status keuangan, reputasi industri, dll., dan kemudian menetapkan jumlah pinjaman yang berbeda. Melalui mekanisme yang begitu ketat, Asia Entertainment mendistribusikan risiko kredit macet kepada setiap agen, dan agen akan mengevaluasi sumber daya penjudi yang mereka miliki, dan akhirnya menyebarkan risiko kredit macet ke lebih banyak pelanggan akhir.
Dari 6 perusahaan game, hingga lebih dari 100 perusahaan agen game, hingga ribuan agen, dan akhirnya hingga penjudi yang tak terhitung jumlahnya, dalam rantai industri game Makau, piramida kontrol risiko yang sangat stabil ini, Lebih spektakuler daripada bangunan hotel game mana pun.
Ketika reporter mengakhiri wawancara, itu adalah malam ketiga.Melihat ke luar jendela Hotel Interstellar, di seberang jalan adalah Hotel Wynn yang terang benderang, dan di sebelah kanan adalah Hotel Grand Lisboa yang menjulang tinggi di langit malam, yang tampak untuk menciptakan ilusi: Apa yang menumpuk semua ini bukanlah batu bata dan ubin baja tumpul, tetapi tumpukan uang yang melonjak dan mengalir.
Lin Wenbao berkata: Dalam 3 tahun ke depan, Asia Entertainment akan memiliki kasino di semua 6 hotel game. Penjudi memiliki nasib buruk di sini, tetapi mereka dapat pergi ke sana dan mencoba peruntungan mereka lagi.
Memang, di pulau Macau, yang terpenting adalah uang dan keajaiban.
