Industri game Macau telah lama dikenal di seluruh dunia. Pada awal tahun 2006, pendapatan industri game Macau melebihi 6,5 miliar dolar AS, melampaui Las Vegas dalam satu gerakan. Data terbaru menunjukkan bahwa pada tahun 2010 pendapatan industri game Macau telah melampaui 23,5 miliar Dolar AS, mencapai Las Vegas 4 kali.
Cao Yifang: Siapa yang menghasilkan uang dari penjudi? Eksplorasi mendalam tentang industri game Makau
Pada bulan Juli 2010, sebuah agen game Macau bernama "Asian Entertainment" mendarat di pasar saham Nasdaq di Amerika Serikat.Melonjak dari lebih dari $5 menjadi lebih dari $10, telah menjadi kuda hitam yang menarik perhatian di pasar modal.
Faktanya, industri game Macau telah lama terkenal di seluruh dunia. Pada awal tahun 2006, pendapatan industri game Macau melebihi US $ 6,5 miliar, melampaui Las Vegas dalam satu gerakan. Data terbaru menunjukkan bahwa pada tahun 2010, pendapatan industri game Macau telah melebihi 235 juta dolar AS $100 juta, 4 kali lipat dari Las Vegas!
Namun, apa itu agen game? Peran apa yang mereka mainkan dalam rantai industri game Macau?
Untuk waktu yang lama, karena sifat industri yang khusus, perusahaan agen game Makau selalu tertutup dan rendah hati, tetapi kali ini, untuk go public di Amerika Serikat, Asia Entertainment membuat lompatan yang berani, memecahkan aturan industri yang tidak diucapkan, dan mengungkapkan mekanisme operasi lingkaran ke dunia luar.
Pada Januari 2011, reporter pergi ke Makau secara langsung untuk menonton "Asian Entertainment" selama 72 jam. Mungkin, dengan mengamati kuda hitam ini dari dekat, kita dapat menghilangkan kabut, mendapatkan wawasan tentang mekanisme internal industri game Macau, dan mengetahui seluruh rantai industri game Macau, sehingga menemukan jawaban batin untuk keajaiban Macau.
dua chip
Di malam hari tanggal 4 Januari 2011, di sepanjang Danau Nan Van di Makau, Avenida Friendship. Di bawah bayang-bayang malam, hotel game berjajar di sekelilingnya bersinar dengan kecemerlangan yang indah dan menawan. Pada saat ini, angin laut yang lembab bercampur dengan semacam aroma khas berhembus di wajah, yang membuat orang merasakan kegembiraan dan kegembiraan yang tak dapat dijelaskan - ini memang tanah yang penuh keajaiban, dan semua orang ingin menghabiskan uang di sini, dan semua orang ingin untuk mengambil risiko di sini.
Lokasi wawancara diatur di Star Entertainment Hotel. Reporter itu menaiki tangga, dan lantai dua adalah aula permainan.Ada mesin slot, mesin slot, dan berbagai meja permainan kartu yang tersebar di sekitar aula.tamu. Aula permainan semacam ini disebut "lini tengah" di industri, dan para penjudi yang datang untuk bermain di sini umumnya berada di level 10.000 hingga 100.000 yuan. Di Makau, pasar massal, terlepas dari popularitasnya, hanya menyumbang sekitar 30% dari total pendapatan game. Jadi dari mana ~70% saham lainnya berasal?
Selanjutnya, ada kasino kecil dengan kamar pribadi seperti "Guangdong Ke" dan "Raja Poker" di lantai atas di aula permainan.Ini adalah "aula permainan" yang tidak diperbolehkan masuk. Kasino-kasino ini semuanya didekorasi dengan mewah dan pribadi, dan hanya ada satu permainan judi kartu - bakarat.Pemain setidaknya satu juta yuan, dan beberapa pemain besar bahkan membawa ratusan juta dolar dalam modal perjudian.
Dibandingkan dengan kebisingan aula permainan, suasana di sini sangat serius dan khusyuk. Dealer semuanya tanpa ekspresi, tangan yang menangani kartu seperti mesin, dan semua penjudi gugup. Sebenarnya, ini adalah permainan sederhana membalik kartu dan membandingkannya dengan keberuntungan, tetapi penjudi yang benar-benar mementingkan diri sendiri suka perlahan-lahan mengeluarkan kartu remi yang semula datar, sehingga poin poker terungkap sedikit demi sedikit, seperti jika proses ini dapat mengubah hasil yang ditetapkan Menang atau kalah.
Ada lebih dari 100 kamar VIP di 6 perusahaan game (hotel) di Makau.Para penjudi besar di dalamnya mendukung 70% pendapatan industri game Makau, yang dapat digambarkan sebagai inti dari industri game Makau.
Seperti Las Vegas, lini tengah di hotel game Macau dikelola oleh hotel. Untuk kasino dengan modal lebih besar, di Las Vegas, hotel berhadapan langsung dengan para penjudi, dan di Makau, diserahkan ke agen perjudian untuk membantu operasi. "Asian Entertainment" tidak diragukan lagi salah satu yang terbaik.
Akhirnya, di lantai 12 Hotel Bintang, di kasino "Youquan", saya melihat wartawan Ketua Hiburan Asia Lin Wenbao, CEO Liang Shuohong dan COO Huang Hanquan berdiri bersama, mengencangkan ikatan mereka dengan sopan, dan berbicara bahasa Mandarin Kanton. dengan wartawan.
Sebelum menunggu reporter duduk untuk mengajukan pertanyaan, Liang Shuohong mengusulkan bahwa dia harus terlebih dahulu menjelaskan kepada reporter istilah penting dalam industri perjudian - transcoding. Segera, Liang berjalan ke meja permainan dan mengambil dua jenis chip dengan bentuk yang sama sekali berbeda untuk ditunjukkan kepada wartawan: chip bundar yang sedikit lebih besar dari koin, yang disebut "cash chip"; chip persegi panjang seukuran telapak tangan, yang disebut "kode lumpur".
Liang Shuohong dengan cerdik menggunakan analogi: kode uang tunai dikeluarkan oleh perusahaan game, yang setara dengan dolar AS; sedangkan kode lumpur dikeluarkan oleh perusahaan game ke berbagai agen game untuk digunakan, yang setara dengan mata uang negara lain. Lini tengah yang dikelola oleh perusahaan game menerima taruhan dengan kode uang tunai, sementara di aula VIP yang dibantu oleh agen game, nilai yang setara dari kode uang harus ditukar dengan kode lumpur, dan kemudian bertaruh dengan kode lumpur.
Sementara reporter sedang mengobrol dengan Liang Shuohong, seorang wanita berusia 20-an di meja judi di sebelahnya kehilangan nilai nominal 50.000 yuan hanya dalam satu tangan kartu. Dia berdiri dengan murung, mengerutkan kening, dan menggaruk-garuk kepalanya.Dia sepertinya merasa bahwa meja judi ini tidak mulus, jadi dia mengambil setumpuk keripik dan beralih ke meja judi lain untuk mencoba peruntungannya.
Di ruang VIP, dua jenis chip bekerja sebagai berikut: penjudi hanya bisa bertaruh dengan chip lumpur, kehilangan chip lumpur, tetapi memenangkan kembali chip uang tunai. Pada akhirnya, terlepas dari menang atau kalah, akan ada semakin sedikit kode lumpur.Jika penjudi ingin terus bermain, mereka harus menggunakan kode uang tunai yang telah mereka menangkan untuk bertukar kode lumpur di ruang akun. Pertukaran kode tunai untuk kode lumpur adalah apa yang industri sebut "transcoding".
Reporter itu bingung. Tidak terlalu merepotkan untuk mengubah sistem transcoding yang unik di Makau, bukan?
Faktanya, di Las Vegas, sebagian besar penjudi suka menggunakan uang tunai di meja permainan untuk menukar uang tunai langsung dengan dealer, dan kasino juga menghemat biaya penambahan satu set chip, yang menghemat banyak masalah bagi kedua belah pihak. Tetapi penyelamatan masalah ini akan membawa kekurangan fatal yang tak terhindarkan.
Baik itu Las Vegas atau Makau, penjudi kelas atas dengan kekayaan besar tidak akan datang ke kasino dengan beberapa kotak uang tunai seperti di film. Aturan yang biasa adalah bahwa penjudi mendapatkan sejumlah kredit dari kasino, dan kemudian menyelesaikannya sesuai dengan berapa banyak mereka menang atau kalah setelah berjudi.
Di Las Vegas, hotel game langsung berhadapan dengan para penjudi, dan risiko kredit macet semua terkonsentrasi di hotel game. Begitu krisis keuangan datang, hotel game akan menghadapi tekanan finansial yang besar. Di Makau, melalui serah terima ruang permainan, hotel permainan mendistribusikan risiko kredit macet ke berbagai agen permainan, yang sangat mengurangi risiko.
Lebih dari 20 tahun yang lalu, perusahaan game Macau pernah mencoba menerapkan model Las Vegas, secara langsung menghadapi pelanggan kelas atas dan mendapatkan keuntungan yang lebih besar. Namun, dia segera menemukan bahwa dia tidak bisa menahan datang dan perginya para penjudi, yang menyebabkan lonjakan utang macet. Pada akhirnya, saya kembali ke agensi game.
Untuk itulah agensi game ada. Oleh karena itu, biasanya ada beberapa kasino di hotel game di Makau, yang dioperasikan oleh agen game yang berbeda, dan agen game yang berbeda mengeluarkan kode lumpur yang berbeda.Perusahaan agen menyelesaikan penyelesaian dengan hotel gamenya. Faktanya, fungsi penting dari kode lumpur adalah voucher keuangan untuk agen game ini untuk diselesaikan dengan hotel game masing-masing.
Jadi, bagaimana tepatnya agen perjudian menghubungkan hotel, pasar massal, kasino, dan penjudi, dan membuat rantai ini berjalan dengan ketat dan teratur?
Kalah atau menang?
Keesokan harinya, Lin Wenbao, ketua Asia Entertainment, membawa wartawan mengunjungi tiga kasino besar milik Asia Entertainment di StarWorld, MGM dan The Venetian.
Meski mud yard hanyalah sebuah kartu plastik dengan jumlah yang ditandai, namun itu seperti obat bius, yang membuat para penjudi merasa bahwa kehilangan 50.000 yard lumpur jauh lebih baik daripada kehilangan 50.000 uang tunai, yang membuat para penjudi merasa lebih baik. atmosfer. Ini seperti orang yang menggunakan kartu bank untuk membelanjakan uangnya semakin sedikit. Oleh karena itu, di Makau, lebih dari 100 kasino tampaknya lebih dari 100 mesin penyerap emas. Mereka menyedot banyak uang setiap saat, dan terus mengalir ke 6 perusahaan hotel game seperti SJM, Wynn, Sands dan Interstellar, dan 50 Beberapa agen game.
Tiga kasino besar di bawah Asia Entertainment telah melampaui 10 miliar dolar Hong Kong dalam omset bulanan. Di balik jumlah dana transcoding yang luar biasa ini, hubungan kepentingan seperti apa yang dimiliki agensi game dengan hotel game?
Saat "berkeliling" di kasino, Lin Wenbao mengatakan kepada wartawan: Ada dua mekanisme distribusi keuntungan antara perusahaan agen dan hotel, satu adalah pembagian keuntungan dan kerugian, dan yang lainnya adalah komisi tetap.
Sebelum tahun 2007, mekanisme bagi hasil yang berlaku, yaitu perusahaan agen dan hotel bersama-sama menanggung hasil menang dan kalah dari meja judi. Jika penjudi kalah, kedua belah pihak menghasilkan uang bersama; jika penjudi menang, kedua belah pihak kalah bersama.
Faktanya, membuka kasino adalah masalah statistik, dan pergi ke kasino adalah ujian keberuntungan. Yang kurang terkenal adalah, menurut jangka waktu efektif 24 bulan, keuntungan para penjudi bermain baccarat tetap sebesar 3%. Namun, tidak peduli seberapa kuat penjudi, tidak mungkin bermain dengan kasino tanpa henti selama 24 bulan. Para penjudi hanya mengandalkan dua kata - keberuntungan. Ini memastikan bahwa mekanisme berbagi menguntungkan dalam jangka panjang.
Namun, tidak ada yang bisa mengatakan keberuntungan. Di bawah mekanisme berbagi, jika seorang pemain besar tiba-tiba terbunuh, saraf agensi game akan segera menjadi tegang.
Lin Wenbao berkata sambil tersenyum bahwa sekali, Asia Entertainment menerima penjudi besar sebesar 15 juta yuan. Di meja judi di sini, penjudi besar itu menghasilkan banyak uang dan membuat taruhan yang berani. Di kantor di sana, dia sudah cemas, dan terus meminta bawahannya untuk melaporkan status menang dan kalah dari meja judi melalui telepon di selalu, karena takut penjudi akan bertaruh banyak uang. Jika Anda memenangkan uang dengan keberuntungan, Anda akan kehilangan banyak uang.
Sambil mengundang para penjudi untuk mencoba keterampilan mereka, sambil diam-diam berharap bahwa mereka akan kehilangan uang, di bawah mekanisme berbagi, meskipun psikologi agensi game keluar dari kepentingan komersial, itu terlalu gelap.
Hingga tahun 2007, dua hotel game, City of Dreams dan Venetian, dibuka satu demi satu, membawa mekanisme distribusi manfaat baru—komisi tetap. Artinya, terlepas dari menang atau kalah, selama putaran diputar, agen game bisa mendapatkan komisi 1,25%.
Dengan cara ini, agen game tidak hanya dapat menyingkirkan psikologi gelap sebelumnya, tetapi juga dapat menerima penjudi dengan dana yang lebih besar. Justru melalui tren baru di industri inilah Lin Wenbao memimpin Asia Entertainment untuk mengubah kelompok target pelanggan dari penjudi kelas menengah dan bawah menjadi penjudi kelas menengah ke atas. Benar saja, sejak krisis keuangan tahun 2008, jumlah penjudi kelas bawah turun tajam, sementara penjudi kelas menengah dan atas tidak terlalu terpengaruh.
Saat ini, Asia Entertainment mengadopsi mekanisme komisi 1,25% dengan StarCraft dan Venetian, menyumbang 85% dari total pendapatan perusahaan, memastikan stabilitas kinerja perusahaan yang terdaftar; sementara dengan MGM, mekanisme pembagian 43% dapat digunakan berkali-kali. Para tamu menang dan kalah.
Meskipun keuntungan dari mekanisme pembagian sedikit lebih tinggi daripada mekanisme komisi, untuk perusahaan yang terdaftar seperti Asia Entertainment, mereka lebih bersedia untuk memilih mekanisme komisi dengan pendapatan yang stabil. Lin Wenbao menyindir: "Anda tidak dapat memberi tahu investor bahwa ini taruhan nasib buruk bulan hilang, Permisi."
Namun, meskipun kinerjanya stabil, daya saing inti dari agensi game tetap pada kemampuan untuk menarik para penjudi. Setelah listing, Lin Wenbao menerima undangan dari banyak hotel game untuk mengoperasikan kasino. Di mata hotel game, tidak masalah agensi mana yang menjalankan kasino, yang penting adalah siapa yang mendatangkan penjudi paling banyak dan menghasilkan jumlah turnover tertinggi.
Kali ini, reporter mengajukan pertanyaan lain, bagaimana Asian Entertainment menarik para penjudi dari seluruh dunia?
